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要想成为一名出色的微商，掌握一些话术技巧是必不可少的，那么，有效实用的技巧有哪些?下文就介绍了微商高手们总结的8大话术技巧,可供参考!
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要领：将重要的卖点放前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品显著的卖点放在前面说。
首因效应又叫做印象效应，虽然这些印象并非总是正确的，但却是鲜明、牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

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第二要领：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
跟条略像，不过条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。
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第三要领：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
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第四要领：见什么人说什么话
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。
话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。

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第五要领：信任自己的产品
每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的销售技巧。
自信的高境界是自我催眠，如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为微商对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信?
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第六要领：学会描述生活
很多微商习惯于干巴巴地介绍产品，什么功能怎么使用等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被。
锻炼下语言功底，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。
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第七要领：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。
数据是可以直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。

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第八要领：结尾要有亮点
要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。

13年，微商逐渐火爆起来，并且以其独特的优势迅速席卷全国，大有取代淘宝电商之势，其延伸的也比淘宝要广的多，无论是企业还是个人都是集思广益的想在这片新市场上分得一杯羹。

源推广是电商极为青睐的一种推广方式，只要能够将推广发布到源网站上，一般就可以获得不错的流量。因此，微商也逐渐重视起源推广，希望发布营销软文能够被源收入，但是做起来却没那么简单，在做微商源推广时，其实需要微商有一定的与时俱进精神，弄明白发稿平台的规则，弄清楚自己应该做哪些方面的功课，才能知己知彼百战百胜。

从微商软文自身来说，应该在自己的软文上做以下功课：

1、稿撰写方法。撰写稿首先要找准切入口,而好的切入口少不了有一个好的标题,好的切入点能让整篇文章看起来浑然天成。找文章切入口可以主要从两个方面入手,首先是拿产品优点来以卖点作为宣传。再一个就是以用户群的心理角度来描写文章,抓住用户心理,自然更贴近用户的心。

2、策划是用来推广企业品牌与产品的,通过不断推出的电力企业中镶嵌进企业产品的信息,结下要做到以下几点:准确、鲜明、形象、生动。准确,题合文意,概括得当;鲜明,支持什么,反对什么,就是读之令人有身临其境之感。

3、稿件的发布要考虑稿件的类型与网站的属性。网络媒体有其固有的特点,分类也有很多种。选择大型的门户网站有力与传播,且还能被无数小型网站所转载。要使稿件达到优的传播效果,那就要根据稿的内容选择合适的发布网站,是能选择浏览量较大的门户网。

4、客观公正,营销的发布应该是站在媒体的角度客观公正的进行,营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,用事实来说话,让大家觉得这个事情是真实的,可信的,的,才能产生效应。

源推广软文指的是什么?是要发布到各大门户媒体上的推广类软文，其目的就是快速的让搜索引擎收入提升排名，达到推广的目的。软文不是硬性广告，它的特点在于要让受众全体在神不知鬼不觉的情况下，将产品的推广信息让读者当成是真正的事件报导来体会，这才是软文推广。所以，对于软文的写作要求是极高的!不是所有的笔者都有这个驾驭能力的!找准定 位点，一定要将产品的信息和本身相融合。

除此之外，现在有很多专业的软文网站都有提供软文代写代发服务，都是根据客户的需求“量身定制”不仅节省时间，还能够让软文的策划更加规范，但是，微商在选择这样的合作伙伴，一定要知道目前软文发布的方式：

1、软文发布：整合所有软文发布媒体，客户通过集成后台自助发布软文，百度收录90%以上，排名效果50%左右，自主性强。

2、软文代写代发：针对客户项目进行软文代写代发，按百度收录数量扣费，收录有保障。

利用推广也只是众多营销手法中的一种，也并不见得是，只有适合自己、适合自己产品的营销手法才是，所以做微商要多尝试，多总结。

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