金华中小企业如何有效开展网络营销

近几年金华中小企业的老板们已经纷纷意识到开展网络营销才是企业的救命稻草。是不是做了网络营销就能扭转乾坤呢?由于老板对网络营销认识不够，不知道这条路该怎么走，只是开个淘宝店或阿里巴巴诚信通，然后给自己企业做一个毫无意义的网站，盲目听信那些推广平台销售的吹嘘，把钱烧钱都烧在了竞价排名。对网络营销所做的这一切只是投石问路，因而对网络营销的态度已没有了开始的热情。

　　余煜明先生是一位有着十年网络营销实战经验，二十年传统企业品牌运营经验的实战型网络营销专家。他为我们梳理了一些如何做好网络营销的内容，为中小企业老板和老总们提供一些指引。

　　一、正确树立网络营销目标
　　当问到为什么做网络营销?有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力;有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。不管中小企业做网络营销的动因是什么，但网络营销必须树立正确网络营销目标。

　 首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。

　　后，网络营销的目标一定要计划。通过网络营销，一个月给带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在客户的电话。当然这个目标是根据投入的费用和人力估算出来的。并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。

　　二、网络营销是一个系统工程
　　1、必须要有品牌定 位
　　网络营销终究还是营销工作。品牌定 位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中，必须围绕着这一品牌定 位逐步展开，确立在竞争中的优势。

　　2、营销型网站
网站是企业开展网络营销的根据地，网站内容对网络营销的效果起到重要作用。但以往很多企业负责人对企业网站建设不理解和不够重视，把网站做成企业的一个宣传栏。而好网站大的区别是视角的转变：中小企业的网站必须围绕品牌与核心产品的定 位，把品牌和和核心产品的优势，卖点，合作模式通关渠道告诉大家。

  3、推广引流
　网站建设好后，需要把大量精准客户引导进来，才能实现营销目的。目前引流性价比高的方式莫过于百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。

  百度推广是一种营销方式，很多企业的问题就出现在这里，认为只要做了就能有效果，任何一个营销活动都会涉及到营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。百度有它的玩法规则，有没有掌握这个规则，就是你推广成与败的原因所在。很多企业死也是死在百度竞价上，这钱烧出去可是连一点声音都没有的。

　　至于搜索引擎优化与百度竞价相比这是免费的。搜索引擎是一项长期的繁琐的工作，是需要时间来铺垫，往往请了搜索引擎优化外包公司，但外包公司只对选定的关键词的排名负责，不对这些关键词所带来的营销价值负责。而如果由自己内部人员来做的话，可以优化更多的关键词，也能挖掘出更有价值的关键词。

　　三、网络营销人才在企业内部
与外人相比，企业内部员工更了解自己的产品和品牌。不需要经过多次的对接和转达，企业内部员工来做网络营销，反应速度更快，忠诚度更高。从长期的运营成本来看，企业自己做网络营销也比请外包公司合算得多。只需企业对员工进行一些网络营销技术的培养！

  四，找一家专业可靠的网络营销咨询服务公司合作
  通过聚一国际教育网络营销咨询服务公司为企业从网络营销概念，网络营销品牌策划及战略定 位，B2B门户平台打造和运营，营销型网站规划运营，搜索引擎竞价排名推广，淘宝（天猫）战略规划与运营，微信整合营销，PC端+移动端+门店的020无缝对接，互联网+智能制造电商模式，全面规划指导。大幅降低企业在网络营销道路上的风险和运营成本，并为企业员工提供网络营销所需的技术培训。帮助金华中小企业与互联网完美融合，实现转型落地。