2018年微商零售小技巧

在销售产品时经常给顾客报价以后，顾客就说太贵了，或者能不能优惠点，根据我多年微商经验，顾客一旦说太贵了，就没有多少回旋余地了，这种人一般经济条件不是太好的，而你的产品已经超出了他的消费预算，这种人不要跟他讨论价格问题，而是要讨论价值，让他明白这款产品对于他的重要性，了解对方的痛点，通过刺激痛点的方法达成成交，那么就要记住了，顾客来咨询产品的时候，一定要尽量多了解对方情况，但注意适合而止，问太多顾客会反感。
举例如何利用痛点刺激顾客（还是男性保健品举例），如你已了解到顾客目前婚姻状态不好，而顾客是严重，咨询我们产品，顾客说太贵了，我们不要讨论价格，可以直接说：你觉得你跟你老婆为什么现在会这样呢？不管顾客怎么回答，我们都可以说，其实就是因为你，女人没有高潮就等于没有做，你们结婚也几年了，几年都跟没有做爱一样，换做你几年不做有没有脾气，估计你脾气更大，所以这个产品不仅仅是调理你的，对于你更是挽救婚姻的救星。
不同顾客我们可以找不同痛点进行刺激，而相对于说能不能优惠的顾客，我们就容易处理很多，代表着顾客其实能够接受产品价格，出于习惯或者贪便宜心理，想优惠一些而已，我们只要提出送顾客礼品，基本就可以搞定了。
关于效果零售小技巧
顾客花钱买任何产品，都希望买到物美价廉的，也关心产品效果，没有效果就等于白花钱，换谁都会担心。顾客问：产品效果真的有那么好吗？产品效果怎么样？我们应该怎么回答呢？
1，是的，我们的产品效果确实很不错，顾客反馈一直很好的，你看朋友圈就知道，每天都有人来反馈
2，效果确实很好的，您放心，我自己（或老公）也在服用，明显时间延长了
3，当然好了，我都是先让朋友体验过才代理的，
4，肯定效果好，我一次性都拿几万块货，都是经过多方面调查和找朋友体验产品，不然我也不敢拿这么多
以上这些话术可以用于顾客问效果好不好时回答，但还有一种人，也担心效果，比这些人还担心，就算你这样回答，他还是会说：要是没有效果怎么办？”。
没有效果怎么办？
1，你的担心我能够理解，我做代理前也担心这个问题，但是我自己（或老公）体验效果确实好，所以才做了代理，你就放一百个心效果不会有问题。
2，我知道你的顾虑，不过你看这是我自己（或老公）用产品的视频，效果不好我也不敢卖了。
3，大哥你就相信我一次，不会让你失望，我都做微商几年了，要是产品效果不好也早做不下去了。
关于这类顾客我们只需要一直给予信心，一直给予信心，这些顾客属于特别谨慎的人，而且有可能买产品吃过亏，所以啊我们销售产品更多的还是要销售自己，提升个人魅力，塑造个人形象和品牌，微商其实就是一个靠信誉和人品销售产品的模式，顾客都不傻，看完朋友圈为什么还要咨询你才购买呢？就是想通过沟通多了解你，因为他所了解的产品也是你嘴里说出来的，终他也是相信你
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