直通车出价技巧

近又很多朋友在公众号后台留言问道直通车如何出价的问题，今天抽时间给大家分享下这一块的一些方法技巧。首先说明一点淘宝直通车是的一个自主付费的营销工具，很多朋友都迷茫如何开直通车，特别有些新手小白卖家在不了解直通车的情况下盲目的开车，结果就导致变成了烧钱的工具。这样就得不偿失了，然后亏了钱不说还抱怨淘宝，但是有没有去反思过有很多方法和技巧是自己不了解的。所以不要停止学习，疯狂淘宝的学员也是这样，走出来了学习了 才知道自己之前都是在瞎弄一通。好了不扯这些了，直接进入今天的主题。
关键词出价到底需要设置什么价格，其实关键出价的目的很简单就是是为了得到更多的流量，大家围绕下面几点才做：

1、统一出价
在推广新宝贝后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价
1) 修改前：单个关键词出价大致预测。
2) 修改后：关键词管理里，通过昨日数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价。

3、根据排名调整出价
1) 系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
2) 了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页。

4、多推广宝贝
一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。所以不会开车的朋友也可以多添加宝贝来达成引流的目的。

5、多增加关键词
一个关键词要获得100个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，100个流量也就获得了。当然这个是举例，大家了解这个原理就可以根据自己的产品来进行相关的设置。

直通车推广的好处是精准，，上面给了大家一些基础的小方法或者说值得注意的几个点。接下来继续给大家分享下我个人觉得不错的一些心得吧

直通车的四个推广计划与三种匹配方式，直通车拥有4个推广活动，可以一次性多推广800个关键词。不同的匹配方式下体现效果是截然不同的，所以开车之前一定要先认真了解一下三种匹配方式。（往期文章有介绍 这里不做过多说明）

选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢？

拿大码女装举个例子：女士T恤，大码女士T恤，大码女士短袖T恤，大家思考下，这是几个词呢？大家可能比较容易回答，这是三个词，但是仔细一分析，三个词的概念确实不完全一样的。

精准匹配：你设置了上面的三个关键词，那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时，才会有展现的机会，如果搜女人T恤，或者女士大T恤，都不会展现。

中心词匹配：那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会，同样拿上边的词举例，如果搜到女人T恤，因为不含有“人”，所以中心词匹配同样不会展现，但是女士大T恤，完全含有所设关键词，所以可以展现。

广泛匹配：广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关（近义词，同义词，都可以算相关）时，就可以有机会展现，所以同样拿上边的词举例，直通车认为女士与女人是同义词，所以可以有展现的机会，所以大家不难看出，广泛推广涉及面是比较广的。

后再回来说说出价技巧，今天主要针对中小卖家来说下，千万不要轻易的去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，数据统计，首页的点击率占全平台60%以上，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，你想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道，首页是兵家必争之地，如果一旦你进了前三名，这个时候很多买家是好奇的点了你的主图，很多同行同样会点你的主图，烧钱的速度必然是可想而知的，如果我们能撤到后边，这个时候客户如果还愿意点的话，那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的，那么转化率会相对提高，所以大家记住，直通车不是一味的烧钱，直通车只是多了一个途径，让你的宝贝被买家看到，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。所以，大家千万不要进直通车就一味的加价。反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少。

  刚进直通车的小卖家肯定不理解，我的词已经十分贴切了，为什么质量得分上不去，这是因为我们前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是俗称的“养词”。后强调一句直通车只是一个付费引流的工具转化好不好还得看你的内功做得好不好。
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好了今天就给大家分享到这里 ，谢谢大家。