双十一倒计时小卖家如何营销

  “双十一”网购狂欢节已经进入倒计时了，众多品牌的大网商们已经早早开始忙碌起来了。然而，在风光无限的主角背后，却有众多淘宝中小网店，对于数以千万计的小卖家来说，热闹是别人的。一句话概括就是：大卖家狂欢，小卖家失落！想要在这个关键节点上，分一杯羹的中小卖家们，显得异常困难。如果不愿错过这个大好时机，又没有足够的资源去拼财力和人力，就要好好动动脑子了。亲，你的双十一该怎么过？
　　众所周知，2012年，“双十一”的单日销售额井喷，达191亿元。据了解，2012年“双十一”的标准首先是讲基础销量，其次是店铺的动态评分DSR，再次是否是，是否参加过以往的“双十一”。双十一’这一天对大卖家来说是狂欢，但是对于不能参加活动的中小卖家来说，所起的作用和意义并不大，只有看热闹的份儿。
  对于大卖家来说，其策略是以规模取胜，“双十一”重要的促销形式是“5折”，但是对于中小卖家来说，规模不那么重要，更注重的是利润，大部分中小卖家不会打五折，而是采取优惠券、赠品等方式。事实上，去年“双十一”的时候，家居某品牌商当天卖了1个亿，但是之后的退货率达到55%，这样的库存量和退货量是中小规模卖家承受不起的。
  那么，对于中小规模的卖家，在“电商双十一”这个关键节点，该怎样营销呢？到底什么时段，才是营销时机呢？
  首先，要了解电商“双十一”中的漏洞。众所周知，大促来临，购买率会飙升。但就去年的双十一来看，物流成为了大阻碍。这便使得某些急需产品的客户超过了使用时效，货物还未到达，进而选择退货。从而选择其他卖家的同类产品。因此，只要中小卖家在大促的时候细心观察，就会发现热的产品和断货的产品，从而大赚特赚。
  找到这些商品之后，还要选择佳的促销时机。——“电商双十一之后”。可能很多人会比较疑惑，为什么会是双十一之后。首先，就广告预算而言。很多实力雄厚的大型卖家会在双十一之前，提前半个月就进行宣传。把所有广告投放的渠道堵死。因此，在双十一期间与他们拼广告无疑是死路一条;其次，双十一之后。很多卖家的爆款都处于断货状态。想打广告也无货可卖。后，双十一大促必然会造成短时间内的客服紧张。很多企业在此时都处于疲于售后的状态。因此，此时才是中小卖家的佳促销时机。
  当然，除此之外，用上合适的电商ERP进行后台管理还是很有必要的，如网渠宝
　　后，奉劝中小卖家，赢在双十一，绝非赶在双十