净水器代理商应四维出击做市场上

净水器代理商应四维出击做市场上
从渠道发展层面做深入研究，上海卓跃营销咨询策划传播机构认为，做净水器代理经销商，而且要做好，必须具备几个相关条件，因此我们在此进行系统梳理，希望对奋斗在一线的你能够有所帮助。
一、整合区域资源趟过过渡期
就目前看，净水行业还谈不上成熟，充其量算作快速发展阶段，公众对净水品牌和净水器产品品类还仍然有一个认知的过程。这就决定了良好的当地社会资源对于新入行的中小净水经销商和代理商的生存和发展具有重要意义，此种社会资源可以分为亲戚朋友等个体关系资源，二是机构单位的社会资源。
净水机渠道商在市场拓展初期都必然要经历一个从陌生到熟悉的“过渡期”，通常长达4~6个月，闯过去了，可能可以赚钱，闯不过去，就极有可能被“拍在沙滩上”。根据卓跃咨询多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择净水机项目做代理或经销之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作。因此，在取得代理经销权后，必须首先启动身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流的循环，此为“关系营销”。关系营销的启动，在这个入门过渡期对销售增长和自身存活的作用是非常明显的。
举个例子，CILLY水丽智能净水器一个经销商小周，原来是某厨电的营销经理，转身创业，也没有太多实力，做CILLY水丽净水产品已经三个月，销售非常不错，信心也非常强。他的销售秘诀很简单，随身携带TDS笔和水质电解器，不论到亲戚还是朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道，TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少，而自来水通过电解，颜色对比亦很恐怖，再加之与人际关系的结合，只要给予足够的演示时间，因为关系的存在故而不信任得以解除，达成销售应该不难。再进一步，在此期间如果能够做成一些单位资源，那会效果更好，等于淘到了净水行业的桶金。
但是，这样的销售达成不是长久之计，在4~6个月过渡期后，经销代理商会产生分化：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的净水机经销代理商却仅仅是满足于现状，但当用完身边的资源后对市场也就无计可施了，发展受阻甚至关门歇业。
二、由“坐商”转“行商”，主动出击赢市场
不少净水器经销商和代理商多是做家电、太阳能、五金水暖等经销代理的，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水经销代理的大忌。一次卓跃咨询团队去安徽某县市场考察，走进一家品牌专卖店调研，时值下午4点，居然店员还躺在沙发上睡觉！
上下两篇，敬请期待
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