净水器会销能走多远

净水器会销能走多远
在构思这篇文章的时候，本人被拉进去的净水器经销商群里的消息一直在闪动着，打开阅读时发现群友们在讨论“净水器会销”的话题，一位经销商在主要发言，其他人应和着，有羡慕的，亦有反对的！
该主发言者大意：1、前面做的会销是亏的；2、现在有回头钱了；3、早晨六七点钟就开始做，趁乡亲们还不是特别清醒，“好山呼”；4、一定要多送礼品，你讲什么并不重要，不少人根本就不听，不少人就是冲着领礼品去的；5、不要做品牌机，找价格低的产品，有空间；6、坚持两个月，然后我就撤，后面的事情管他呢！还有比我更狠的操作呢，个月，第二个月返现金，然后第三个月跑路。
你看完这个现实版的案例，你作何感想呢？
会销并非净水行业新创
其实，“会销”并不神秘。会销的全称应该叫“会议营销”或者“会议销售”，字面含义就是通过会议的方式进行销售，会议在哪开销售就到哪里。于是我们看到，有在酒店开的，比如砍价会、内购会、团购会等，有在广场开的，有到社区开的，还有走向农村甚至在田间地头开的，等等，不一而足。核心要素是，“卖货才是硬道理”嘛！
首先我们要搞清楚，“会销”绝不是净水行业才有或者专有的，在泛家电行业也存在着，或者被广泛应用着。其实会销更大范围的被使用是在保健品行业、医药和医疗器械等行业，会销早就存在了，并不是什么新鲜事物。即便如安利、完美等企业也对会销屡试不爽。
“会销”本没有褒贬之分，就如同一把“菜刀”，可以做出美味的佳肴，可以被贺龙先生拿来“闹革命”，也可以被不法分子拿来行凶，对吧？
就净水器行业而言，会销也绝不是这两年才有的，比如源之圆、华美倚兰、加尼特等品牌也早就运用“会销”的方式进行净水器销售了。
只是近两年，随着保健品、医疗器械行业的市场江河日下，医药行业的国家整体整顿和改革，以及政府监管力度的加强，“挤出效应”明显，这些会销团队开始嗅到了净水器会销的商机，纷纷转战而来，整体推动了“净水器会销”的疯狂之态。
会销也分流派和模式
就近两年从别的行业跨界而来的所谓的会销大军，又被分成川军、蒙军、粤军等，并呈现裂变，新的“徒子、徒孙”不断涌现，大有浩浩荡荡之势。据说，甚至在川军中也分化成不同的门派，并各自划分“地盘”。
据上海卓跃营销咨询策划传播首席咨询顾问、CILLY水丽智能净水机CEO庞亚辉老师介绍，他曾在6月份受邀至“中净联百城经销商培训花成都站”做主题培训，并与某会销团队的负责人作了沟通。据介绍，即便四川的会销团队也挺复杂，大致可以做这样的白描：1、会销基本上以四五级农村市场为主战场，偶尔也会进一些三四级城市的社区。2、会销团队大致可以分为两大类，一类是规规矩矩地以卖货为核心，并能够承担起售后服务能力，产品质量也基本上能过关。另一类则被俗称为“跑江湖”的，就是靠坑蒙拐骗，极尽忽悠之能事，把货卖出去钱收回来之后就万事大吉，售后服务能不能提供、产品漏不漏水一概不管，卖完货之后手机就关机或换号！像本文开头的那个案例，行的就是“跑江湖”的那一套。
未完待看下篇

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