好衣库怎么入驻好衣库入驻费用是多少

行业人士认为，好衣库的崛起代表着社交电商正经历从1.0到3.0时代的升级：社交电商1.0时代，即以拼多多为代表的朋友圈“9块9”特价模式；2.0时代是以云集微店、环球捕手等为代表的“拉人头”病毒传播模式；社交电商3.0模式，则是以正品和专业化服务为代表的品牌商城模式。

社群电商的兴盛，不仅是由于消费者购物习惯发生了质变，更是因为三四线城市的消费升级需求已经迫在眉睫。近几年三四线城市消费者已经不满足于9块9包邮的山寨货，其对于品牌产品的升级需求，带来了代购用户通过社群电商平台下沉市场的机会。

“目前市场上的代购都是零散个体，既没有成熟进货渠道，也缺乏有效的商家管理工具和商盟组织。”好衣库创造了S2b2C（大供货商-渠道商-消费者）的社群电商新模式，搭建了由平台、品牌商、代购、消费者共建的紧密协同网络，真正实现品牌、供应链、服务的三位一体，以低价、优质的正品品牌货源和集中化的物流、客服服务，赋能广大微信代购群体。

在这个协同网络中，品牌商借助微信生态触达了全新的人群，同时兼具周转效率高、流量成本低等特点，使得品牌商开拓新渠道后让利依然赚钱，代购找到了稳定的业务，消费者则以高性价比实现消费升级（价格通常只有门店、天猫店的一半）。

邬强强表示：“代购群体由好衣库赋能后，其所在的社群便有了一个mall。社群卖货本质也是一种集体拼团，但利用好人以群分的特点做到千人千面后，完全可以突破拼多多在低价、高频、刚需品类上的局限。我们的目标是在今年内实现20-30亿元的销售额，连接1000个品牌和10万个代购，约等于创改10万个升级版的拼多多。”

凭借这些差异点，目前，好衣库已经和300多家品牌达成了合作，一些淘品牌，比如韩都衣舍和星柚集团，甚至已经开始针对好衣库渠道生产款。

邬强强称，目前好衣库平台上的大多数品牌商品，价格都比天猫或品牌线下渠道低30%，这源于好衣库所在的微信渠道流量成本低、隐私性高的特点。“过去电商渠道开店铺，流量就是大的成本，但现在，微信的传播方式把这部分成本砍掉了。除此以外，微信渠道卖货并不是大庭广众下叫卖，而是通过一个个定向的社群，隐蔽性更好，品牌不用担心串货扰乱价格。”

然而，除了以上提到的微信渠道的优势外，该渠道还有一个非常显著的瓶颈，即其增长极其依赖小B店主的传播。现在整个市场的专业代理已经进入饱和状态，对小B的竞争即将进入白热阶段。小B本质是逐利的，他们看中的无外乎平台的升级机制和分成机制能否帮助他们成长，而这样的机制又必须完全合规，这就对好衣库的机制设置和长期运营提出了极高的要求。

除此以外，拼多多和云集也都看到了品牌升级的趋势。既然淘宝能升级出天猫，拼多多为什么不能创造一个新的、不以爆款特卖为主的销售渠道，去吸引品牌主呢？到那时，好衣库又该如何应对？