抖音小店运营带货逻辑新手商家看过来

全国招商19838255632   小编微信 yxx427520   asw2265

​哈喽，大家好，我是小杨！！！
​抖音电商已经正式向淘宝天猫宣战了，2023年抖音电商的利润点在抖音商城，不在直播。

接下来给大家讲解下抖音运营
句话，以单品为突破初期阶段要把更多精力放在单品上，今年玩法非常简单，用单品做店铺动销，积累复购的用户。所以不管哪个类目，不管多卷，你做单品都能把影响降到低。我们平时给学员做店铺诊断的时候，都没去看应该做什么产品，都是帮他看单品。因为一个直播间，一个店铺想要突破往往是从单品起来开始的，不管你是全爆款还是单爆款。

第二句话，以人群为边界其实我们一开始做的时候都是单一类目，做美妆只做美妆，做服装只做服装，后面都会把它转成多品类。大家现在能看到有一定粉丝基础，并且有一定数据的大店铺，大直播间，基本上都是多类目了，因为你的店铺和直播间但凡围绕一个人群布局产品，你的复购率、关联性都会大大增强。所以现在做店铺的直播间一旦有一个单品起来分析这个单品背后人群，以人群为边界去布局产品。

第三句话，以利润为核心很多团队因为前期业务的扩张养了一大批人盲目扩张，这批人不一定都能为你创造利润，就会有严重的内耗，其次为了稳定数据，养活团队，很容易就跟着内卷量上来了，团队扩大了，但是利润往下掉。所以今年必定是做超级个体户的模型。

三个点：把团队做小，把业务做活，把市场做大，做到可复制矩阵化。初期以单品作为突破，中期以人群为边界去拓展产品，提高整体的关联性和复购性，终以利润为导向，做超级个体户的模型。

抖音小店带货逻辑
用自己的抖音开播，拍短视频带货，自己给自己的抖音小店引流做成交。但是自播带货的要求比较高，你需要知道怎么做直播间直播间权重，怎么补单，主播培训，直播间流量，破播放，破人气，拍作品，场地等等。这么多事情做起来，还要做好，是需要团队的。、
所以，抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。没有供应链的普通商家自播带货难度会更大。因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自运营模式，流量做起来之后，可以玩第三种抖音小店运营模式精选联盟。

1.纯粹的无货源玩法
只是需要在选品和运营方面多花心思。如果要精细化做，一人负责1-2家店铺即可，这样在爆单的情况下，处理客服和发货等工作能够更及时，更有质量。抖音小店无货源一个人就能做，人力成本低，没有什么多余的花费，适合团队矩阵化运营。

如果是一个人做，保证有一定的资金能力和时间，多花些心思也能做得很好。抖音2021年的重心会放在电商上面，而抖音小店又占其中大部分比重。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多产品品类可以做。抖音日活6亿，在6亿的流量池，抖音小店仍是一片蓝海，空间很大。

2.达人带货
达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖，你付佣金即可。不需要你会直播，也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。

我在前面抖音小店自运营模式里说了，消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出来的结果中，有视频、有直播、有商品。除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外，其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。

也就是说，消费者不仅可以在观看直播，或看短视频时看到商品并购买，还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。所以，如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间，消费者进入购买的入口又增加了，这是好事。

3.有货源商家
比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，还是选择这个品类赛道。因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。如果是没有货源，想做无货源的个人或商家，居家百货是你抖店选品的。

做抖音小店无货源的，几乎都是做居家百货这个类目。但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩。同品类大主播直播间商品橱窗：一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

季节款热销品：比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品；冬天的保温杯、保暖产品之类的；另外在选择产品的时候，引流款+利润款搭配着上架。引流款：9.9元、19.9元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人给直播间引流。

今天就分享到这里了，我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年蓝海项目《掘金之路》创富计划！、
点赞关注微信公众号：小象创客小杨，每天为你分享新一些赚钱项目，信息，学习心得，创业感悟，你将获得实战一线互联网实战干货。小编yxx427520